17. Oktober 2024

Prozesse & IT: Die Drei Arten von Maklern und wie sie erfolgreich werden

Die Menschen machen das Unternehmen, aber die Unternehmenskultur beeinflusst als Rückkopplungsschleife auch die Art und Weise, wie Mitarbeiter und Führungskräfte die Welt sehen und ihre Bedürfnisse einordnen. Softwaresysteme und Unternehmensprozesse ermöglichen die Umsetzung der so entstandenen Unternehmensanforderungen, können […]
1. Oktober 2024

Wirtschaftliche Abwägungen im Vertrieb

Was einen erfolgreichen Vertrieb von einem mittelmäßigen unterscheidet, sind die Stückkosten pro Beratung und die laufenden Kosten pro gewonnenem Kunden. Es geht also immer um die drei großen Hebel: Anzahl der Abschlüsse, Umsatzpotenzial (Kundenwert) und Betreuungsaufwand der lebenden […]