27. November 2024

Drei Strategien wie Makler auf sinkende Provisionen erfolgreich reagieren

Die Umsätze sinken, die Haftungszeiten werden länger, so oder so ähnlich kann man die letzten 10 Jahre in der Versicherungsbranche beschreiben. Die Zeiten, in denen 2-3 gute AP-Geschäfte den Monat retteten und junge Makler den Einstieg ohne Gehalt […]
Do you like it?
Read more
1. Oktober 2024

Wirtschaftliche Abwägungen im Vertrieb

Was einen erfolgreichen Vertrieb von einem mittelmäßigen unterscheidet, sind die Stückkosten pro Beratung und die laufenden Kosten pro gewonnenem Kunden. Es geht also immer um die drei großen Hebel: Anzahl der Abschlüsse, Umsatzpotenzial (Kundenwert) und Betreuungsaufwand der lebenden […]
Do you like it?
Read more
25. Mai 2023

Warum die Ausschließlichkeit schwächelt

Die Agenturen in der Ausschließlichkeit stehen im technologischen Abseits und werden von ihren Gesellschaften vernachlässigt. Mit welchen Problemen sich die Agenturen rumschlagen müssen und wie man das löst steht hier. Management Summary Ausschließlichkeitsagenturen verlieren den Marktanschluss Das heißt […]
Do you like it?
Read more
123...6